КнигАллея
Сегодня воскресенье, 22 октября. 09:08
КнигАллея Продукция Новости Статьи Фотогалерея Проекты Контакты
Каталог продукции Каталог продукции
Наша продукция доступна Наша продукция доступна

Статьи

Книготорговля: мебель или оборудование?

Сегодня этот вопрос не относится к области лингвистики, поскольку книготорговая мебель и книготорговое оборудование уже не одно и то же, а для англоязычных коллег и вовсе разные вещи: bookstore fixtures больше относится к недвижимости, book displayers – к технологиям продвижения, а bookstore furniture, т.е. книготорговая мебель, не является общепринятым.

Геннадий Карпушин, генеральный директор компании "Картит"

Для нашей компании, специализирующейся в производстве книготоргового оборудования, это еще и вопрос взаимопонимания с клиентами, но формально действующие нормативные документы 70-х годов, регламентирующие вариант «Мебель книготорговая», здесь малоприменимы из-за своей давности и лаконичности.

Чтобы разобраться с этой проблемой, мы провели исследования смежных рынков, что породило интересные результаты и желание поделиться ими с читателями «Книжного обозрения».

Российский мебельный рынок насчитывает около 4 тыс. компаний, выпускающих бытовую (75% объема) офисную и специализированную мебель, причем доля последней постоянно растет.

Половину специализированной мебели производят небольшие специализированные компании, лучше учитывающие пожелания клиентов и оказывающие им весь комплекс услуг: от проекта до его осуществления.

Производитель, взаимодействуя с фирмами более узкого профиля, не всегда сам выполняет все работы, а тенденция к специализации продолжает развиваться.

Что касается книготорговой мебели, то комплекс услуг уже не актуален – более интенсивно развивается шопфиттинг, т.е. формирование магазина с учетом его индивидуальных особенностей и технологий продаж.

Зарубежный рынок выделяет два типа шопфиттеров: эксклюзивные сервисные компании для магазинов высокого класса и более демократичных производителей, создающих магазин из текущей номенклатуры.

Рынок книготоргового оборудования анализировался через книжный рынок РФ, оцениваемый экспертами в 1,5 млрд. долларов с ежегодным 10% приростом. Если в 1999 г. современных книжных магазинов было около тысячи, то сейчас их более 2,5 тысяч.

Пик развития рынка торгового оборудования приходится на середину 90-х годов, когда пришло понимание того, что продает не только продавец, но и полка. Книжная розница развивалась не так быстро, и осознание этих проблем пришло к ней позже, хотя взгляды на важность правильного выбора торгового оборудования у книготорговцев всегда совпадали.

Книжники стремятся к максимальному ассортименту, но им не хватает площадей: офисные помещения сводятся до минимума, создаются удаленные централизованные склады, и все больше площадей отдается под торговый зал.

Некоторые выставляют книги на полки, минуя склад. В этих условиях вопрос «Мебель или оборудование» перешел из лексической сферы в технологическую, решившись в пользу последней, как обеспечивающей более эффективные технологии продаж.

В противоположность мебели, термин «оборудование» более специализирован, несет адекватную смысловую нагрузку, обозначая широкую номенклатуру изделий, рождаемых в симбиозе опыта мебельной промышленности и современных технологий продаж, обеспечивая более широкий спектр использования и высокую функциональность: все три возможных способа торговли: прилавок, самообслуживание, торговля по образцам. Произвольное размещение: трек, решетка и комплексного типа.

Модульный принцип построения с возможностью оперативного внесения изменений. Возможность гибкого изменения функциональных параметров. Все преимущества комплексного оснащения магазина «под ключ», обеспечивающего взаимосвязь между принципиальной концепцией книжного магазина и его оформлением.

Полка для книготорговца – это уже не просто элемент мебельного интерьера, а основной инструмент продаж и важнейшее средство мерчендайзинга.

Понятно, что оборудованием торгового зала могут быть стеллажи, стойки, вертушки, горки, прилавки, кассовые модули - все, что служит для книжной выкладки и удобства покупателей.

Сегодня, уже можно говорить о сформировавшемся рынке книготоргового оборудования. Сформировались и вполне определенные требования антропологического, эстетического и экологического характера.

В производстве книготоргового оборудования используются самые разнообразные материалы, но последние тенденции демонстрируют все более растущий интерес к торговым системам на основе древесно-стружечных плит с металлокаркасом либо без него.

Экспертная оценка общей торговой площади книжных магазинов РФ составляет 500 тыс. кв.м, что при упомянутых темпах роста, соответствует ежегодному приросту в 45 тыс. кв.м., из которых оборудованием на основе ДСП занимает 25%, т.е. 11,4 тыс. кв.м. Таким образом, оценка емкости рынка книготоргового оборудования из ДСП составляет 11,4 тыс. кв.м. в натуральном выражении, а соответствующая доля нашей компании оценивается независимыми экспертами в 30%. Основная доля из оставшихся 70% принадлежит компаниям с нишевой специализацией в области книготоргового оборудования либо же книготорговым сетям, поставляющим торговые системы собственного и зарубежного производства.

Незначительную часть рынка занимают мелкие неспециализированные производители со случайными заказами. Как показала весенняя книготорговая выставка, «КАРТИТ» обладает наиболее высоким потенциалом в данном секторе рынка и в ближайшее время вполне способен взять под контроль его большую половину.

Основой достигнутого успеха компании стали не только ее модельный ряд, включающий в себя более полусотни наименований высококачественных изделий, отвечающих самым современным требованиям технологий продаж книжной продукции, но и удачное региональное расположение, позволяющее сохранять приемлемый уровень цен и оперативно обслуживать заказчиков на всей территории Российской Федерации.

При этом, ассортимент «Картита» отличает продуманная конструкция, современный дизайн и многофункциональность базовых элементов, способных трансформироваться и изменять свои потребительские характеристики в широких пределах, что, в свою очередь, позволяет создавать книготорговые системы любого формата и тематического направления.

Минимальное количество базовых элементов, из которых как из детского конструктора, собирается весь магазин, позволило за три года непрерывного производства откатать их до технологического совершенства и сформировать узкий круг наиболее надежных поставщиков качественного сырья и материалов.

В ближайших планах компании – выпуск «облегченной» серии книготоргового оборудования для клиентов, испытывающих инвестиционные трудности. Эта серия будет позиционироваться как еще более экономичная, но при этом сохранит все отличительные черты лучших образцов нашей продукции: качество, многофункциональность, сервис и хорошо сбалансированные цены.

Геннадий Карпушин, генеральный директор компании «КАРТИТ»
(статья опубликована в газете "Книжное обозрение")

Все права на торговую марку
«КнигАллея» принадлежат компании
«Проектика», © 2004—2017
Разработка и размещение сайта © 2006 AMdesign.ru
Информация о проекте
Справочная +7 (499) 136-75-36,
г. Москва +7 (499) 650-53-21,
г. Рязань +7 (4912) 983-555
E-mail: info@knigalleya.ru
Рязань на городском сайте - RZN.info.  Новости Рязани, прогноз погоды в Рязани, каталог предприятий Рязани, Афиша Рязани, доска объявлений, Рязанская фотогалерея, форум, конкурсы, отправка SMS на МТС БиЛайн Мегафон. Яндекс цитирования
Книжное обозрение