КнигАллея
Сегодня воскресенье, 22 октября. 09:10
КнигАллея Продукция Новости Статьи Фотогалерея Проекты Контакты
Наша продукция функциональна Наша продукция функциональна
Каталог продукции Каталог продукции

Статьи

Выбор есть всегда

В ритме перемен

После десятилетий однообразия российская книжная торговля переживает невероятный интерес к современным форматам розничной продажи. Задача привлечения и удержания клиента превращает территорию книжных магазинов в место всевозможных экспериментов, начиная с планировки торгового зала, цветового решения интерьера и заканчивая дизайном оборудования. Уже сегодня в борьбе за покупателя многие книжные магазины как независимые, так и сетевые увеличили часы работы, внедрили систему компьютерного поиска книг, разработали дисконтные программы. Но нынешнему избалованному покупателю необходимо предложить нечто большее, что заставит его снова и снова приходить в магазин и с удовольствием бродить между рядами книжных полок. Для этого можно расширить ассортимент и совместить продажу книг с реализацией аудио- и видеопродукции, программного обеспечения, развивающих игр, и тем самым привлечь тех, кто интересуется не только книгой. Именно такой формат выбрала для своей новой сети «От буквы до цифры» компания «Снарк». Можно превратить торговую площадку в место, где покупателям предлагаются различные формы проведения досуга (формат «Лас-книгас» «ТОП-книги») или объединить кофейню и книжный магазин подобно сетям «Буквоед», «Буква» («Кофе-Хауз») или «Букбери» («Шоколадница»).

Всё можно. Нельзя лишь оставаться в стороне от перемен, от освоения приемов соблазнения и привлечения покупателя, от стремления стать современным и интересным для клиента книжным магазином. Тем более что меняться и вводить новации сегодня стало гораздо проще. Ведь уже многие годы на рынке существуют специализированные фирмы, занимающиеся переоборудованием и перепланировкой книжных магазинов. И среди них есть те, которые работают с книжной торговлей не первый год, фирмы, которым мы доверяем, производители торгового оборудования, специалисты которых поймут нас с полуслова, подскажут лучшее и предложат самый широкий выбор.

Тандем ДСП и металла

Так, на XIX Московской международной книжной выставке-ярмарке предлагаемое  «КнигАллеей» специализированное оборудование для книжных магазинов, издательств и библиотек было, как всегда, востребовано. По мнению руководителя направления торгового оборудования Максима Ананенко, для компании выставка прошла успешно. Руководство компании давно уловило тенденцию слияния книжного рынка со сферой реализации информационных аудио- видеоносителей, печатных СМИ. Поэтому задолго до выставки была разработана серия, совмещающая стеллажи из металла и ЛДСП, впервые опробованная при оборудовании отдела непродовольственных товаров в торговом доме «Барс» (г. Рязань), где ДСП выгодно дополняет белые металлические стеллажи. Руководство компании решило, что подобное сочетание заинтересует и книготорговцев.

«Топ-книга», г. Рязань

В частности, формат известной в России книготорговой сети «Топ-книга», с которой «КнигАллея» давно и продуктивно сотрудничает, предполагает тандем стеллажей из ЛДСП и металла, оптимизированных для реализации книжной и сопутствующей продукции и более соответствующих новым форматам книготорговли
Именно такая продукция и позиционировалась «КнигАллеей» на последней выставке и нашла живейший отклик среди книготорговцев, издателей, сотрудников архивов и библиотек.

Почему ДСП?

Впрочем, если ваш магазин невелик, и вы хотите сохранить атмосферу тепла и уюта, которую так ценят ваши постоянные покупатели, имеет смысл предпочесть привычное, «обкатанное» во многих ситуациях и прошедшее проверку временем специализированное книготорговое оборудование из ЛДСП «КнигАллея»™. Тем более что этот вариант имеет ряд преимуществ:

  • Во-первых, при заказе оборудования в первую очередь важен оптимум цены (понятно, что металл дороже), качества, удобства использования. Кроме того, оборудование должно решать задачи продаж именно книг и сопутствующей продукции (канцтоваров, информационных аудио- и видеоносителей, развивающих игр, «паззлов», сувениров и т.п.), быть максимально приспособленным для всех видов реализуемой продукции. Нужно отметить, что «КнигАллея» работает на этом рынке пять лет, за плечами компании – десятки тысяч квадратных метров оборудованных площадей. Давно разработаны и активно работают стеллажи для реализации разноформатной литературы и игр, для дисков, кассет и сувениров…


 «Фолиант», ОЦ МДК, г. Москва

  • Во-вторых, если уж говорить о материале, металл более стандартен и предсказуем. А уютная атмосфера небольших книжных магазинов зачастую предполагает индивидуальный подход, нестандартные формы, полет фантазии дизайнера. И если у него в распоряжении более простой в обработке ДСП, из которого можно и плавные линии сделать, и слоненка для детского отдела выпилить, паровозик-башенку соорудить, понятно, что при выборе оборудования стоит учесть и этот немаловажный фактор. Ведь атмосфера уюта и неповторимости именно вашего магазина складывается из мельчайших деталей: изгиба полки, звучащей музыки, манящего нырнуть в книжную сокровищницу коридора стеллажей, металлические основания которых могут, как минимум, эту гармонию нарушить.

ТД «Барс», г. Рязань

  • Наконец, возьмите в одну руку кусочек дерева, в другую – холодный металлический брусок. Второй и весит больше, и стоит дороже. С деревом связаны тепло и жизнь, без которых книги немыслимы. Металл у книжников больше ассоциируется с замороженными полуфабрикатами и бытовой техникой, технологиями и банковскими сейфами. Все вышесказанное о материалах относится и к изготовленному из них торговому оборудованию.

И металл, и ДСП...

Впрочем, даже при проектировании металлического оборудования «КнигАллея» использует специально разработанный угол наклона полок, позволяющий выгодно предложить продукцию покупателю, грамотно просчитанную высоту стеллажей, рассчитывает вес и объемы выкладки продукции.

Принимая решение о расширении или переоборудовании торговой точки, оснащении выставочного зала издательства, каждый заказчик может просчитать для себя «цену вопроса» и определиться с выбором – привычное, «теплое» ДСП, более дорогой металл или их синтез.

«Букбери», г. Москва

Специалисты «КнигАллеи» готовы уже сегодня предложить интерьерные решения, в которых комбинируются стеллажи из металла и ДСП, разработать индивидуальные серии специально под ваш магазин или сетевой бренд. Книготорговцу же осталось лишь решиться на перемены, в полной мере осознав, что в скучный магазин старого советского образца с каждым годом будет приходить всё меньше покупателей, а значит – у бизнеса нет будущего. При этом материал, из которого будет изготовлено новое оборудование вашего магазина, играет второстепенную роль. И ДСП, и металл будут отлично смотреться на торговой площадке, специально для вас собранные и расставленные специалистами «КнигАллеи».

Более того, сотрудники отдела продаж «КнигАллеи» постоянно консультируют заказчиков по вопросам расстановки мебели, объемам и способам выкладки продукции, размещения тех или иных отделов в торговом зале. В специализированных СМИ регулярно размещаются статьи, посвященные книжному мерчандайзингу, а при разработке цветных трехмерных дизайн-проектов специалисты «КнигАллеи» сами неуклонно следуют этим принципам. В результате еще до принятия решения о покупке мебели заказчик получает продуманный, грамотно организованный образ своего будущего магазина. И ни копейки за это не платит. Оборудование «КнигАллея»™ доставляется заказчику во все точки РФ, дальнего и ближнего зарубежья в плоской упаковке в целости и сохранности. А квалифицированные бригады монтажников фирмы по первому требованию заказчика едут в любую точку России, за несколько дней преображая торговые площади. Такое может предложить не всякий поставщик торгового оборудования.

Почему "КнигАллея"?

Конечно, перепланировка магазина в любом случае предполагает серьезные вложения. Каждый книжник надеется, что новое оборудование заметно увеличит объем продаж и прослужит не один год. Ведь прибыль книжных магазинов не позволяет разбрасываться. Большое же количество новых фирм по производству оборудования увеличивает вероятность обмана, недобросовестности партнера в исполнении рекламных обещаний.

Всё так. И гарантом качества в данном случае являются не только опыт работы фирмы с книжной торговлей и рекомендации довольных клиентов, но и официальное признание заслуг.

Два года назад на предприятии «Картит» была внедрена и сертифицирована система менеджмента качества на соответствие международным стандартам ISO 9001:2000. Компания "Картит" – владелец «КнигАллея»™ – стала шестой по счету мебельной фирмой в России, сертифицированной по ISO, и каждый год подтверждает этот сертификат, проводя независимые экспертизы. Система позволяет «КнигАллее» не только выпускать продукцию, но и выстраивать отношения внутри компании согласно международным стандартам. Для заказчика это означает гарантированное качество, максимально быстрое устранение недоделок и возможного брака.

Недавно Российский фонд защиты прав потребителей по результатам независимого исследования вручил компании «Картит» – владельцу «КнигАллея»™ – Диплом «За активный вклад в развитие цивилизованного потребительского рынка России». Компания «Картит» стала участником Смотра «Лучшие в России». Продукция «КнигАллея»™ – дипломант программы «100 лучших товаров России 2005», а мебель для аптек «Доктор Мебелис»™ в этом году вышла на федеральный этап Программы.




Стенд «КнигАллеи» на ХIХ ММКВЯ

– Но это вовсе не повод останавливаться на достигнутом, – утверждает Геннадий Карпушин, генеральный директор компании. – Как показала последняя выставка, эта ниша мебельного рынка начинает интересовать производителей, работающих в смежных областях. Сюда начинают просачиваться молодые компании, которые представляют свою продукцию, стремятся чем-то удивить, предлагают что-то новое, свое. И это здорово: у наших заказчиков появился повод сравнить продукцию, услуги и принципы работы «КнигАллеи» с тем, что рекомендуют потенциальные конкуренты… и выбрать нашу компанию. Это и для нас новый опыт, возможность увидеть новые подходы к работе, задуматься о необходимости искать новые пути развития, анализировать перспективы.

Что ж, выбор есть всегда. Можно меняться и соответствовать требованиям современного покупателя, а можно оставаться в одиночестве, проигрывая конкурентам. Можно выбрать неизвестную на книжном рынке компанию, и поддаться на её рекламные посулы, но спустя месяц-год понять, что приобретенное за большие деньги оборудование совершенно не функционально или не выдерживает «общения с покупателем».
Выбор есть всегда. Есть он и в ассортименте «КнигАллеи», работая с которой вы получаете исполнение всех ваших пожеланий, строгое и своевременное выполнение взятых на себя обязательств, ну и конечно же – специализированное книготорговое оборудование, хотите – из ДСП, хотите – из металла, но главное – качественное и современное. «КнигАллея» никому не навязывает готовых решений, никого никуда не «буксирует», оставляя право выбора за заказчиком – человеком, принимающим решение: как и на чем ему работать, чтобы добиться успеха.

Многие книжники это уже сделали – вместе с «КнигАллеей».

Материал опубликован в журнале "Книжный бизнес" (№  10 за 2006 год)

Все права на торговую марку
«КнигАллея» принадлежат компании
«Проектика», © 2004—2017
Разработка и размещение сайта © 2006 AMdesign.ru
Информация о проекте
Справочная +7 (499) 136-75-36,
г. Москва +7 (499) 650-53-21,
г. Рязань +7 (4912) 983-555
E-mail: info@knigalleya.ru
Рязань на городском сайте - RZN.info.  Новости Рязани, прогноз погоды в Рязани, каталог предприятий Рязани, Афиша Рязани, доска объявлений, Рязанская фотогалерея, форум, конкурсы, отправка SMS на МТС БиЛайн Мегафон. Яндекс цитирования
Книжное обозрение