КнигАллея
Сегодня среда, 23 августа. 22:23
КнигАллея Продукция Новости Статьи Фотогалерея Проекты Контакты
Новости компании Новости компании
Наша продукция доступна Наша продукция доступна

Статьи

Место для книги



Современный книжный супермаркет – это не только печатные издания, но и оборудование, на котором представлен товар. Сегодня каждая торговая сеть обладает четко обозначенным индивидуальным стилем, в создании которого важную роль играет специализированная торговая мебель.

Когда бизнес только начинался, специальной мебели для книторговли в России не делали

Книготорговля в России уже второй десяток лет привлекает все большее число предпринимателей. Люди любят читать – об этом свидетельствует необходимость единовременного наличия на полках и прилавках наших пунктов продаж, разбросанных по всей стране, двухсот тысяч различных изданий, стабильный рост объемов продаж печатной продукции, появление новых крупных сетей магазинов самообслуживания. По оценкам экспертов, оборот российской книготорговли за 2006 год составил порядка $1,8 млрд. Неудивительно, что книжный рынок сегодня представляют серьезнейшие игроки, ведущие борьбу за удержание каждого клиента. Опытные ритейлеры знают, что хорошим подспорьем для осуществления этой цели является мебельное оборудование, установленное в коммерческих залах.


Глазами клиента

ОЦ МДК на Шоссе Энтузиастов в Москве  ("КнигАллея"™)

Каждый человек помнит свой первый поход в книжный магазин, первые книги, приобретенные там. Любой посетитель советских или уже российских торговых заведений, выставляющих на продажу печать, имеет четко сложившееся впечатление об особой атмосфере, которая царит в этих помещениях. Специфика предлагаемого товара обусловливает убранство торгового зала, предметы интерьера подбираются дизайнерами с учетом малейших деталей, которые могут повлиять на восприятие клиентом торговой сети в целом.

Фото из магазина книготорговой сети "Букбери" на Кутузовском проспекте ("КнигАллея"™)



Геннадий Карпушин, генеральный директор компании, владеющей известным брендом специализированного книготоргового оборудования «КнигАллея»:

“Опыт по казыва ет: оригинальные запоминающиеся цветовые решения стимулируют продажи”

«Одна из проблем организации книжных магазинов – специализированное торговое оборудование, которое до недавнего времени никто в России не производил вообще. Сейчас, когда такие специалисты появились, они реализуют свою продукцию в основном в крупных книготорговых фирмах, которые вместе с поставкой оборудования начинают диктовать свои условия дальнейшей работы», - обрисовывает ситуацию Геннадий Карпушин, генеральный директор компании, владеющей известным брендом специализированного книготоргового оборудования «КнигАллея».

Фото из магазина "Книги" в ТД "Барс" в Рязани ("КнигАллея"™)

Поэтому многие предприниматели стараются максимально освоить правила подбора оборудования. При определении комплекта торговой мебели специалисты советуют обращать внимание на целый ряд факторов. Во-первых, это особенности помещения, его площадь, форма, расположение входов/выходов, окон, кассовых зон. Далее во главу угла встает товарный ассортимент, объемы выставляемой продукции. Географическое местоположение объекта и близость/удаленность конкурентов также являются немаловажными нюансами, которые должны быть учтены по правилам маркетинга. Но помимо этого нужно еще изучить покупательскую аудиторию – уровень материальных доходов, возраст клиентов. Лишь при подобном комплексном подходе можно правильно решить проблему «начинки» торговой площади магазина.


Торговые сети

В России сегодня насчитывается около трех тысяч книжных магазинов, около 4% от общего объема реализации печатной продукции составляют электронные продажи.
Признанными лидерами рынка сегодня являются ТД «Библио-Глобус», «Московский Дом Книги», торговые сети: «Топ-Книга», «Новый книжный», «Буква», «Букберри».


Кто продает?

У кого купить оборудование? Вот животрепещущий вопрос для предпринимателя. В России на данный момент присутствуют как отечественные, так и зарубежные компании, предлагающие торговую мебель для продажи печатной продукции. Среди импортных активно себя проявляют Tegometal (Германия), Intrak, Cefla (Италия), Mago (Польша), Ucge (Турция). Эксперты отмечают, что именно на немецкое и итальянское качество и стиль ориентируются отечественные фирмы. Так что, в зависимости от ваших вкусовых предпочтений, у нас вы также можете найти массивную, солидную немецкую стилистику или итальянскую изящную. «Лицом» российского производства являются компании «КАРТИТ» (ТМ «КнигАллея»), «МИКРОН», «ВИТРИНА», «ОРАНЖЕВЫЙ ЛЕС».



Ольга Чунюкина, управляющий службы маркетинга компании «МИКРОН»:

“Главное, чтобы дизайн торговой мебели не отвлекал покупателя от выбора покупок”

«В сложившейся ситуации обостренной конкуренции каждый отечественный производитель торговой мебели пытается предложить наиболее выгодные для заказчика условия и максимальный ассортимент оборудования. При создании мебели дизайнеры учитывают, что печатная продукция сегодня представлена очень широко, она различается не только по тематическим рубрикам, но и по столь важным параметрам, как конфигурации и размеры», - рассказывает Ольга Чунюкина, управляющий службы маркетинга компании «МИКРОН».
По возможности все стараются творчески подходить к решению проблем соответствия форматов мебели специфике изданий, и предложить клиенту максимально приспособленные для разного товарного ассортимента модификации сегодня для многих - закон. Одних только навесных полок различных конфигураций, габаритов и способов крепления существует более 50 типоразмеров, которые предназначены для демонстрации продукции по разным тематическим группам.

Некоторые фирмы, выполняют стеллажи с полками, отстоящими друг от друга по высоте не более чем на 7 см с такой же глубиной специально для детской литературы, а крупногабаритные и тяжелые артикулы (таких как подарочные фотоальбомы) удобно размещать на укрепленных полках, выдерживающих нагрузку до 300 кг. Всевозможные надставки, витрины, шкафы и тумбы также представлены в различных интересных исполнениях. Часто в магазинах можно встретить специальные ступенчатые полки (1-5 ступенек), позволяющие расставить журналы, газеты и открытки лесенкой, сохранив при этом хороший обзор продукции.

Для комплексного оснащения магазинов, модельные ряды торговой мебели могут дополняться ресепшенами, кассовыми боксами, сумочными, специальными столами для упаковки продукции, презентационными стойками, оборудованием для организации мест отдыха и игр с детьми.

Что касается разброса цен, то это вопрос тонкий. Разумеется, она зависит от типа оборудования, материалов изготовления, размеров, исполнения. Если отталкиваться от этих параметров, то оснащение 1 кв. м торговой площади может обойтись в сумму от $100 до 500. Однако зачастую стоимость определяет еще и объем заказа. В каждой компании предусмотрена гибкая система скидок, которая может существенно снизить цену. Каждый производитель предоставляет услуги по доставке оборудования, его монтажу или шеф-монтажу с выездом специалиста на объект.

Секретные материалы

Российские изготовители мебели для книжных магазинов используют различные материалы при ее создании. Стеллажи, шкафы, витрины, островное оборудование, полки, тумбы изготовляются из металла, ДСП, реже из МДФ; отдельные элементы могут быть выполнены из пластика, стекла. Зарубежные компании сегодня в основном поставляют нам свои металлические модели.
В последнее время эксперты отмечают тенденцию к использованию металлического оборудования вместо ДСП. Это связано с несколькими моментами, которые объясняют, почему многие ведущие мировые производители делают мебель для книжных магазинов только из металла. Такие конструкции обладают рядом неоспоримых преимуществ. Они просты в сборке и перевозке, по долговечности им нет равных. Их легко можно разобрать и собрать в других местах, изменив планировку помещения. Сегодня самым распространенным материалом является листовой металл, из которого производятся комплектующие, которые затем окрашиваются методом порошкового напыления в различные цвета по каталогу RAL. Порошковая краска устойчива к истиранию, влаге, ультрафиолетовым лучам.

ПО "Витрина"

ТД "БАРС", магазин "Книги", г. Рязань ("КнигАллея"™)

Но не для всех соображения повышенной прочности являются отправным пунктом при выборе материала. Многие сегодня ориентированы на обязательное использование ДСП различной толщины и цветовой гаммы хотя бы в элементах отделки оборудования. Изделия из ДСП служат, в основном, для декоративных целей в комплектации стеллажей, для производства прилавков, витрин и подиумов. При создании предметов обстановки, производители учитывают, что уютная атмосфера небольших книжных магазинов зачастую предполагает индивидуальный подход, нестандартные формы, полет фантазии дизайнера. И если у него в распоряжении более простой, по сравнению с металлом, в обработке ДСП, из которого можно и плавные линии сделать, и слоненка для детского отдела выпилить, паровозик-башенку соорудить, понятно, что при выборе оборудования стоит учесть и этот немаловажный фактор. Ведь атмосфера уюта и неповторимости именно вашего магазина складывается из мельчайших деталей. К тому же с деревом связаны тепло и жизнь, без которых книги немыслимы.

ПО "Витрина"

Магазин книготорговой сети "Топ-книга", г.Рязань ("КнигАллея"™)

Оба этих подхода обоснованны, но сегодня редко можно встретить книжный магазин, где установлено оборудование только из металла или только из ДСП. Кроме того, для создания торговой мебели применяется еще разнотолщинное стекло и пластик, то есть имеют место комбинации различных материалов. Наиболее приемлемым вариантом считается удачное сочетание элементов из металла, ДСП, МДФ, стекла или пластика различных цветов и размеров в одном проекте. Декоративные отделки из ДСП могут использоваться как в пристенных, так и островных стеллажах, а перфорированные элементы из металла придают изделию современный и элегантный вид. Металлические детали можно окрашивать в различные цвета (например, под цвет ДСП или контрастный).

ПО "Витрина"

«Микрон»

Впрочем, сочетание различных материалов сегодня – это не только самый оптимальный, но и самый реальный вариант. Для того, чтобы оборудование было мобильным, используют различные аксессуары: кронштейны (металл), навесные полки (пластик, металл, ДСП, стекло), вешала (металл), крючки (металл) и прочие аксессуары, которые крепятся на штатив и могут менять свое расположение. Далее: на основу из металлических стеллажей, в целях экономии торгового пространства рекомендуется устанавливать витрины, надставки, полки, тумбы, шкафы и прочие элементы из ДСП, стекла, пластика и даже готовых эконом-панелей в различных сочетаниях. Вспомогательное оборудование: столы, прилавки, административные стойки, подиумы, столы проверки и упаковки товаров и другое оборудование, также, чаще всего изготавливается из ДСП.


Виды оборудования

Для продажи книг используется огромный ассортимент торговой мебели. Это шкафы, стеллажные системы (пристенные и островные модификации), витрины, подиумы, прилавки, тумбы; стойки для газет, журналов, открыток. Помимо этого, можно применять различные аксессуары (кронштейны, вешала, крючки, разделители, ограничители), которые помогут продавать с одной и той же мебели разноформатный товар, например - DVD и CDдиски.
Особого внимания заслуживает крпление полок. Они могут быть расположены горизонтально или под углом 10-45° «лицом» к покупателю.

Наши фишки или немного о дизайне

Индивидуальный стиль - это необходимость, которая диктуется современным рынком. Здесь все зависит от пожеланий и предпочтений заказчика. Одна из главных задач производителей - сохранить и поддержать фирменный стиль торговой точки, будь то крупная сеть гипер-, супермаркетов или магазин «у дома». Но при этом они стараются придерживаться существующих стандартов (это касается типоразмеров, стандартов управления производством), ведь переналадка производственной линии на нетиповой заказ должна быть экономически обоснованной. Поэтому «изюминку» торговое заведение получает в основном благодаря цветовым решениям. Благо, что, как говорилось выше, модификаций оборудования существует огромное количество.

Нельзя сказать, что владельцы книжных магазинов отдают предпочтение какой-то определенной цветовой гамме. При выборе оттенков мебели все руководствуются разными соображениями. Многие сходны во мнении, что в отделе печати покупателю «хочется вдумчиво просмотреть книги, что-то прочитать, сосредоточится. А к этому призывают светлые холодные тона (зеленоватый, голубоватый) обстановки. Обратите внимание, что все «старые» классические книжные (например, магазины сети «Дом книги») оснащены оборудованием голубого цвета», - объясняет Лариса Карел. По тем же причинам достаточно популярны белые и серые оттенки. Ольга Чунюкина также советует не стремиться к излишней вычурности мебели. «Дизайн торговой мебели не должен отвлекать внимание от покупки», – считает Ольга Чунюкина, - «Основная функция стеллажей для книг - правильно представить различный книжный ассортимент, при этом сохранить такие качества как надежность и эргономичность. Именно для этих целей существует множество аксессуаров, подсветка полок, различные фризы». А вот Геннадий Карпушин, чья фирма уже накопила большой опыт работы с книготорговцами (как с сетевыми, так и с розничными) полагает, что главное предназначение торгового оборудования – способность содействовать хорошим продажам товара. В «КнигАллее» убедились, что помимо прочего продажи неплохо стимулируют даже смелые цветовые решения – например, сочетание черного и оранжевого (торговая сеть «Букбери»), небесного и оранжевого (ТД «Барс» в Рязани). Увеличивают объемы продаж и продуманная конфигурация торгового оборудования, способность совмещать функциональность и нетривиальные дизайнерские решения . В целом же все зависит от видения и пожеланий владельцев магазина. Можно лишь отметить, что во внутреннем убранстве современных магазинов, как правило, часто встречаются запоминающиеся цветовые акценты, которые делают торговое заведение запоминающимся. И это, несомненно положительно сказывается на объемах продаж, если с помощью мебельного оборудования вы создали комфортное для покупателя пространство.

Материал опубликован в № 2 журнала "Оборудование. Технологии и оборудование для магазинов" (стр. 39-43)

Все права на торговую марку
«КнигАллея» принадлежат компании
«Проектика», © 2004—2017
Разработка и размещение сайта © 2006 AMdesign.ru
Информация о проекте
Справочная +7 (499) 136-75-36,
г. Москва +7 (499) 650-53-21,
г. Рязань +7 (4912) 983-555
E-mail: info@knigalleya.ru
Рязань на городском сайте - RZN.info.  Новости Рязани, прогноз погоды в Рязани, каталог предприятий Рязани, Афиша Рязани, доска объявлений, Рязанская фотогалерея, форум, конкурсы, отправка SMS на МТС БиЛайн Мегафон. Яндекс цитирования
Книжное обозрение