КнигАллея
Сегодня среда, 23 августа. 22:22
КнигАллея Продукция Новости Статьи Фотогалерея Проекты Контакты
Отзывы наших клиентов Отзывы наших клиентов
Фотогалерея объектов Фотогалерея объектов

Статьи

Пусть плодоносят Ваши Книжные Аллеи…

При открытии нового книжного магазина или переоборудовании существующего всегда возникает множество вопросов. Определимся с главными. Как рациональнее использовать имеющееся торговое пространство? Как окупить расходы на организацию книготоргового предприятия и получить прибыль?

Специалисты «КнигАллеи» — одного из ведущих в России производителей и поставщиков специализированного книготоргового оборудования — разделяют мнение, что получение максимальной выручки с единицы торговой площади — вовсе не главное. Превратите процесс выбора книги в увлекательное занятие, увеличьте время пребывания покупателя в торговом зале — и увидите, как часто люди будут заглядывать в Ваш магазин.

Не забывайте, залог успешной продажи товара — не только его известность, высокое качество, красивая обложка и привлекательная цена. Книгу важно окружить мерчандайзинговой услугой: выбрать для нее оптимальное место, организовать удачную выкладку, информационную поддержку, промоушн-акции. Палетная выкладка на боковых панелях островных стеллажей.

Палетная выкладка на боковых панелях островных стеллажей

Пусть покупатель сможет легко и быстро выбрать необходимое издание, получит всю интересующую его информацию, и при этом почувствует себя важной персоной и получит какой-нибудь подарок. Тогда книгу наверняка удастся продать.

«КнигАллея» рекомендует:

  • разместите книгу в оптимальном месте торгового зала, в выгодном месте на полке;
  • организуйте дополнительную или дублирующую выкладку;
  • своевременно пополняйте запасы на полке и на складе;
  • организуйте консультации и демонстрацию новинок, проведение промоушн-акций, доставку на заказ;
  • издайте внутримагазинный каталог.

Специализированное книготорговое оборудование, выпускаемое под торговой маркой «КнигАллея», приспособлено для решения именно этих задач. Вместительные базовые элементы: стеллажи «Пристенные» и «Трапеции», приставные стеллажи, оборудованные компактными и емкими накопителями, всевозможные презентационное оборудование… Это далеко не полный перечень того, что создали мебельные дизайнеры «КнигАллеи» с целью оптимизировать продажи в Вашем книжном магазине.

Разместите книгу «со всеми удобствами»

Общеизвестно, что продукцию, в реализации которой магазин наиболее заинтересован, следует размещать в местах, расположенных в наиболее удобных для покупателях зонах. Менеджеры крупных компаний считают, что на уровне глаз следует располагать самые раскрученные «бренды». Однако практика небольших книжных магазинов показывает, что иногда на лучших местах выгоднее размещать менее продаваемые позиции, а также дорогую продукцию и новинки. Как поступить в каждом конкретном случае, покажут опыт и время, но некоторые закономерности все же стоит принять во внимание.

Продуктивность зон выкладки

В частности, продуктивной считается зона полок, расположенных на высоте 110-160 сантиметров над уровнем пола. Такое расположение товара гарантирует 100% обнаружение покупателем.

Менее удобны зоны, расположенные на высоте 80-110 см (нижняя) и 160-180 см (верхняя) от уровня пола, где вероятность обнаружения покупателем составляет всего 70 %.

А вот самыми неудобными признаны так называемая 1-я зона наклона (на высоте от 50 до 80 см от пола), 2-я зона наклона (до 50 см) и зона вытянутой руки (свыше 180 см над уровнем пола). То, что книги обнаружат и купят, вероятно процентов на 20-50.

Однако инженеры-проектировщики «КнигАллеи» придумали универсальное решение. Вам больше не надо наклоняться или тянуться вверх, пытаясь рассмотреть заветный корешок или обложку. В процессе создания оборудования был высчитан оптимальный угол обзора для человека среднего роста. А на его основе разработано специальное крепление полок. Благодаря этому покупатель, не напрягаясь, может осмотреть весь ассортимент книг, находящихся на стеллаже. И неважно, в какой зоне полки при этом находится книга — ее обязательно заметят и приобретут.

Зоны продаж – это зоны успеха…

Еще одно слагаемое успеха — рациональная технологическая планировка торгового зала. Создайте такие условия, при которых торговые площади будут использоваться наиболее эффективно, а покупателям при движении по торговому залу Вашего магазина будет максимально удобно. В этом Вам могут помочь поставщики книготоргового оборудования.

Вариант оформления стеклянной стены на 2-м этаже магазина

Зонированию обычно предшествует разработка принципиального плана-схемы размещения оборудования в торговом зале. При разработке таких виртуальных планов-схем дизайнеры «КнигАллеи» принимают во внимание не только общий размер и конфигурацию будущего магазина (для чего менеджеры компании выезжают на место и делают специальные замеры), но и площади, занятые лестничными клетками, эскалаторами, лифтами, колоннами, учитывают всевозможные факторы.

Важно добиться, чтобы покупатели при движении по магазину приобретали большее количество товаров, чем планировали. Их движение можно направить, разместив недалеко от входа схему магазина с указанием всех отделов и секций, информацию о промоушн-акциях и сезонных распродажах, различные постеры и буклеты.

Основные направления движения покупателей

Наблюдения показывают, что большинство покупателей предпочитают двигаться по торговому залу магазина в направлении против часовой стрелки. Это необходимо учитывать для обеспечения хорошего обзора торгового пространства. Однако жестко направлять покупательские потоки по определенным маршрутам тоже не следует. Посетители должны иметь возможность самим выбрать маршрут.

Специалисты «КнигАллеи» рекомендуют зонировать зал таким образом, чтобы покупатель, прежде чем попасть в отдел более востребованных товаров, вынужден был пройти через секции с продукцией импульсного спроса. К примеру, можно разместить отделы, где выложены бестселлеры, в максимальном отдалении от входа, а проход к ним обеспечить через зоны, посвященные кулинарии, дому и досугу. Оформление стеклянной стены в ТД «Барс», Рязань

Стимулирует движение покупательских потоков и внешнее разнообразие, активное использование имеющихся архитектурных элементов (ниш в стенах, лестниц, колонн и т.п.).

При оборудовании магазина не будет лишним вспомнить и о психологическом аспекте. Естественно, что магазин, заполненный покупателями, создает способствующее совершению покупок настроение. В то же время перегруз торговым оборудованием приводит покупателей в смятение, вызывает у них чувство растерянности, что приводит к снижению продаж.

Кроме того, мужчины по сравнению с женщинами несколько пассивны в совершении покупок, поэтому отделы с книжной продукцией, ориентированные на мужчин, рекомендуется размещать поближе к выходу.

Секреты продавца

Распределяя место на полках, учтите некоторые моменты. Во-первых, чем выше частота приобретения товаров отдельных групп, тем большую площадь необходима для их размещения. К примеру, если посетителей больше привлекает «легкая» литература, выложите побольше беллетристики, фантастики и детективов, а количество томов классики и энциклопедий можно уменьшить, пока на них не возрастет спрос. Не забывайте постоянно отслеживать частоту приобретения товаров отдельных групп.

Во-вторых, присмотритесь, сколько времени покупатель тратит на знакомство с тем или иным изданием. Если он вчитывается в книгу, забыв о времени, увеличьте количество экземпляров на полке. А если пролистал – и отложил (или даже купил), уделив ей лишь несколько минут — что ж, сократите выкладку этого тиража. Под книжную продукцию, требующую значительных временных затрат, рекомендуется отводить большие торговые площади, нежели под продукцию импульсного спроса.

Кроме того, чем выше число разновидностей книжной продукции в рамках отдельной группы, тем, соответственно, большей должна быть демонстрационная площадь, отводимая под их размещение. Проще говоря, если наименований иронических детективов у Вас больше, чем сборников афоризмов разных издательств, значит, и места на полках им причитается больше.

На центральных стеллажах неплохо было бы разместить любовные романы и публицистику. Особо выделите классику, современную, русскую и зарубежную прозу.

Поверьте, эти мелочи значительно сэкономят покупателям время и облегчат выбор.

«КнигАллея» рекомендует:

  • лучшими являются места, расположенные ближе других к входам, центральным проходам, эскалаторам и лифтам;
  • наиболее привлекательны правые проходы, поскольку при входе в магазин или при выходе с эскалатора большинство посетителей поворачивают направо;
  • горизонтальное размещение дает возможность привлечь внимание покупателя, двигающегося вдоль полок, на больший промежуток времени;
  • книги следует размещать таким образом, чтобы демонстрационная площадь была использована полностью;
  • достижение максимальных оборотов возможно лишь при заполненных полках.

И помните: свободный доступ к товару повышает оборот в среднем на 50%, а плохой обзор и отсутствие доступа может снизить оборот вдвое!

Что еще можно сделать, чтобы урожай с ваших Книжных Аллей регулярно радовал Вас? Об этом Вам расскажут менеджеры «КнигАллеи» на 18-й Международной книжной выставке-ярмарке, которая будет проходить в Москве, в ВВЦ с 7 по 12 сентября 2005 года. Стенде М9 на 2-м этаже павильона № 57.

Елена ЛАРКИНА

Фото сделаны в книжном отделе ТД "Барс" на ул. Есенина, в г. Рязани, оборудованном "КнигАллеей" весной 2005 года

Материал опубликован в № 7 журнала "Книжный бизнес" за июль 2005 года; стр. 22-23

Все права на торговую марку
«КнигАллея» принадлежат компании
«Проектика», © 2004—2017
Разработка и размещение сайта © 2006 AMdesign.ru
Информация о проекте
Справочная +7 (499) 136-75-36,
г. Москва +7 (499) 650-53-21,
г. Рязань +7 (4912) 983-555
E-mail: info@knigalleya.ru
Рязань на городском сайте - RZN.info.  Новости Рязани, прогноз погоды в Рязани, каталог предприятий Рязани, Афиша Рязани, доска объявлений, Рязанская фотогалерея, форум, конкурсы, отправка SMS на МТС БиЛайн Мегафон. Яндекс цитирования
Книжное обозрение